Популярность тендеров растет с каждым годом, а методы проведения меняются. Мы решили разобраться, откуда появились такие торги и как на них влияют новые технологии.

Кому нужны тендеры

В любой структуре есть потребность в совершенствовании. Например, бизнесмены так или иначе развивают свое дело, расширяют клиентскую базу, стремятся сотрудничать с компаниями на федеральном уровне и участвуют в программах поддержки предпринимателей. Строить грамотные партнерские отношения с государственным сектором и корпорациями помогает тендер. 

«Тендер» — слово без четкого определения, так как в дословном переводе это «предложение», в общем понимании — конкурс предложений. Схема его работы выглядит так: государство или компания сообщает, что ей нужен продукт или услуга, а поставщики предлагают свои варианты. Лучший претендент получает контракт на сотрудничество.

Первые упоминания о тендерах появились 16 июля 1993 года в Комиссии ООН по праву международной торговли, в типовом законе «О закупках товаров и работ». С 2011 года Российское законодательство уже контролирует закупки по федеральному закону «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» — 223-ФЗ. Ранее сделки обозначали аукционами, конкурсами или торгами, но все они отличаются друг от друга, поэтому нельзя считать термины синонимами.

Разновидности тендеров

Тендеры бывают закрытые и открытые. У каждого типа проведения свои особенности и плюсы. В закрытых конкурсах, например, участие могут принимать только поставщики с квалификацией, а все документы конфиденциальны. Открытые торги более популярны, так как информация о них лежит в открытом доступе. 

Различают тендеры и по формам: электронная и «бумажная». 

Первая форма действует на электронной торговой площадке — участник подает заявку, подписанную электронной подписью на электронную почту заказчика.

В «бумажном» формате происходит все точно так же, но конкурс проводится очно и документы заполняются от руки. 

Наиболее эффективна форма электронных торгов, так как затрат на организацию пространства меньше, а заявок на участие больше.

Подробнее об особенностях работы можно узнать на курсах обучения тендерам онлайн. 

Сфера электронных торгов развивается стремительно. Если раньше каждую задачу выполняли люди, от отбора кандидатов до подведения итогов тендера, то сейчас процесс ложится на «плечи» новых технологий.

В 2016 году, в США начали внедрять искусственный интеллект, чтобы выявить победителя госзакупок. Причина очень проста — правила грамотного проведения тендеров ушли за 2000 страниц и легче привлечь и обучить машину, чем все запомнить человеку.

IBM Watson

Идеальной моделью искусственного интеллекта для тендеров стал Watson — детище компании IBM. Принцип работы суперкомпьютера заключается в понимании вопросов. Ватсон умеет: анализировать и интерпретировать данные, давать персональные рекомендации, делать логические выводы, вести диалог и повышать собственную квалификацию, через машинное обучение.

В 2017 году Общероссийский народный фронт решил не отставать от США и представил разработку для выявления сомнительных госзакупок с использованием данных ЕИС. Сформировалась целая библиотека с непроверенными госзакупками и система помогает проводить грамотные тендеры. Более того, уже сейчас Watson используется в России, хотя и не очень охотно. Однако и у нас в перспективах, через два года, полностью перейти на искусственный интеллект.

С появлением суперкомпьютеров и новых технологий, система проведения торгов на электронной площадке, стала проще и удобнее. Во-первых, нужно задействовать меньше людей. Во-вторых, искусственный интеллект знает, как лучше организовать закупочную процедуру и оценивает инициативы чиновников с точки зрения соответствия законодательству.

B2B в сфере тендеров

Одну из главных ниш в торгах занимает раздел «B2B» или «бизнес для бизнеса». Так как тема «B2B» и тендеров тесно связаны между собой, их легче изучать в совокупности. Подобное совмещение есть в курсе обучение тендерам онлайн «Тендер менеджер», который проводит практикующий бизнес-тренер в сфере сложных b2b сделок — Александр Иванов. Автор знает, как успешно проводить продажи и грамотно участвовать в тендерах. 

МИЛЕНА ПАЗИНА